Общий тренинг «Практика маркетинговых войн»

Категории участников:

• Высшие менеджеры и собственники предприятий.
• Специалисты, работающие в сфере стратегического маркетинга и сбыта.

Цели тренинга:

• Ознакомление с использованием подхода «Маркетинговые войны» в системе маркетинга компании.
• Изучение технологии использования подхода «Маркетинговые войны» для разработки маркетинговой стратегии компании.
• Определение вида войны, который целесообразно вести их компании на рынке.
• Получение практических навыков по разработке стратегий для различных видов маркетинговых войн.
• Генерирование идей по развитию бизнеса.

После обучения участники смогут ответить на следующие вопросы:

• Как небольшому предприятию на своем целевом рынке победить лидера рынка?
• Почему на рынке далеко не всегда побеждает лучший товар?
• Как использовать принцип силы небольшим компаниям для атаки на более крупных конкурентов?
• Почему лучшая стратегия для лидера рынка – это мужество атаковать себя?
• Какой тип войны подходит для Вашего бизнеса?
• Почему оборонительная позиция в бизнесе является более предпочтительной, чем наступательная?
• Как, используя слабость в силе конкурента, фирма может успешно атаковать?
• Почему многие наступательные операции на конкурентов заканчиваются провалом?

Программа тренинга:

1. Место подхода «Маркетинговые войны» в системе маркетинга компании:
2. Суть подхода маркетинговые войны в т.ч.:

• Виды маркетинговых войн.
• Принципы оборонительной, наступательной, фланговой и партизанской войны.
• Виды стратегий для каждого типа войн.
• Заблуждения маркетинговых войн.
• Качества маркетингового генерала.

3. Выполнение практических заданий по бизнес-кейсу небольшой компании, в т.ч.:

•    Анализ конкурентной ситуации на различных рынках и выбор оптимального вида войны для каждого рынка.

•    Разработка стратегий в ходе наступательной войны посредством «атаки на слабости в сильных сторонах лидеров рынка».

•    Разработка стратегий в ходе фланговой войны посредством использования стратегии "хороший фланговый манёвр должен быть направлен на ещё неоспариваемую территорию".

•    Разработка стратегий в ходе партизанской войны.

Форма обучения

Форма занятий построена на принципах интенсивного обучения: сочетание коротких лекций, практических упражнений, презентаций и обсуждений.

Тренинг проводит — Тушов Петр (директор Консалтинговой Группы «ПУТЬ», 12-летний опыт работы и обучения в области маркетинга, диплом, МВА «Стратегии маркетинга в сложном окружении» Школы Бизнеса Открытого Университета Великобритании и МИМ ЛИНК).

Продолжительность тренинга: 4 часа.

Стоимость участия одного человека при проведении тренинга в Тольятти: 5 тыс. руб. (НДС не облагается).

Количество участников: 8-24.