Корпоративный тренинг «Практика маркетинговых войн»

Категории участников:

• Высшие менеджеры и собственники предприятий.
• Специалисты, работающие в сфере маркетинга, сбыта и обслуживания клиентов.

Цель тренинга – разработка конкурентной стратегии, которая качественно улучшит положение компании Заказчика на рынке.

Задачи тренинга:

• Ознакомятся с возможностями подхода «Маркетинговые войны» для разработки маркетинговой стратегии компании.
• Изучат технологию использования подхода «Маркетинговые войны» для разработки маркетинговой стратегии компании.
• Определят вид войны, который целесообразно вести их компании на рынке.
• Ознакомятся с возможными типовыми маркетинговыми стратегиями, которые целесообразно реализовать их компании на рынке, и выберут оптимальную.
• Разработают конкретную стратегию, которую целесообразно реализовать их компании на рынке с учетом специфики рыночной ситуации.
• Генерируют идеи по развитию бизнеса.

После обучения участники смогут ответить на следующие вопросы:

• Как небольшому предприятию на своем целевом рынке победить лидера рынка?
• Почему на рынке далеко не всегда побеждает лучший товар?
• Как использовать принцип силы небольшим компаниям для атаки на более крупных конкурентов?
• Почему лучшая стратегия для лидера рынка – это мужество атаковать себя?
• Какой тип войны подходит для Вашего бизнеса?
• Почему оборонительная позиция в бизнесе является более предпочтительной, чем наступательная?
• Как, используя слабость в силе конкурента, фирма может успешно атаковать?
• Почему многие наступательные операции на конкурентов заканчиваются провалом?

Программа тренинга

1. Место подхода «Маркетинговые войны» в системе маркетинга компании:
2. Суть подхода маркетинговые войны в т.ч.:

• Виды маркетинговых войн.
• Принципы оборонительной, наступательной, фланговой и партизанской войны.
• Виды стратегий для каждого типа войн.
• Заблуждения маркетинговых войн.
• Качества маркетингового генерала.

3. Выполнение практических заданий по бизнес-кейсу, в т.ч.:

• Анализ конкурентной ситуации на различных рынках и выбор оптимального вида войны для каждого рынка.
• Разработка стратегий в ходе наступательной войны посредством «атаки на слабости в сильных сторонах лидеров рынка».
• Разработка стратегий в ходе фланговой войны посредством использования стратегии "хороший фланговый манёвр должен быть направлен на ещё неоспариваемую территорию".
• Разработка стратегий в ходе партизанской войны.

4. Выполнение практических заданий по разработке маркетинговой стратегии компании, в т.ч.:

• Описание целевых потребителей и их запросов.
• Анализ конкурентной ситуации на различных рынках и выбор оптимального вида войны для каждого рынка.
• Разработка наступательной стратегии посредством «атаки на слабости в сильных сторонах лидеров рынка».
• Разработка стратегий в ходе фланговой войны посредством использования стратегии "хороший фланговый манёвр должен быть направлен на ещё неоспариваемую территорию" (при необходимости).
• Выбор оптимальной стратегии из возможных типовых маркетинговых стратегий, для Вашего вида войны (при необходимости).
• Конкретизация типовой стратегии с учетом специфики рыночной ситуации (при необходимости).

Форма обучения

Форма занятий построена на принципах интенсивного обучения: сочетание коротких лекций, практических упражнений, презентаций и обсуждений.

Тренинг проводит — Тушов Петр (директор Консалтинговой Группы «ПУТЬ», диплом, одиннадцатилетний летний опыт работы, консультирования и обучения маркетингу, МВА «Стратегии маркетинга в сложном окружении», «Маркетинговый дайвинг» Школы Бизнеса Открытого Университета Великобритании и МИМ ЛИНК).

Продолжительность тренинга: 8-12 часов.

Количество участников: 8-24.

Стоимость тренинга при проведении в Тольятти: 49 тыс. руб. (НДС не облагается).

Примечание:

1. В стоимость тренинга не включены аренда помещения с необходимым оснащением, оплата обеда и кофе-пауз.
2. В стоимость тренинга дополнительно включено:
   1. проведение бизнес-тренером кабинетных исследований по одному рынку с целью понимания особенностей рыночной ситуации и предоставления адекватной обратной связи для "докрутки" корпоративных стратегий.
   2. подготовка специального задания для разработки конкурентных корпоративных стратегий с учетом специфики ситуации на конкретном рынке.